VOCÊ PRECISA APRENDER A NEGOCIAR E A FECHAR MAIS SERVIÇOS!

Você pode ser um ótimo profissional tecnicamente falando, mas se você não souber como negociar com o seu cliente, pode esquecer! 

É provável que seu concorrente consiga fechar o serviço e até mesmo por um preço maior... 

Isso já aconteceu com você? Ainda acontece? Eu tenho uma boa notícia pra te dar, então leia tudo com atenção que eu tenho certeza que irei te ajudar a resolver esse problema.

Muitas pessoas acreditam que vendedor é aquele cara chato, que fica te enchendo o saco e empurrando produto para você comprar.

Pode até existir esse tipo de vendedor, mas se você não souber o mínimo de vendas, você nunca irá destacar contra os seus concorrentes.

Quando eu falo em vendas, eu falo em saber vender sua imagem, vender seu produto ou seu serviço.

Principalmente se você for autônomo, aí é que você precisa ser bom em vendas e fazer o seu cliente comprar a sua ideia.

A boa notícia que citei lá no início do texto é: Você pode se tornar um bom vendedor mesmo achando que não sabe vender.

Por que será que alguns profissionais conseguem decolar na carreira e outros não? Já parou pra pensar nisso?

É pelo simples fato de que eles aprenderam algo além do que fora ensinado em seu curso, em sua faculdade, no que seja.

Esses profissionais aprenderam a arte da negociação e hoje se destacam, enquanto muitos reclamam da crise ou colocam desculpa em outros fatores.

"EU NÃO SEI NEGOCIAR, EU NÃO SEI VENDER, EU FICO NERVOSO NA HORA DE FALAR O MEU PREÇO, O QUE EU FAÇO?"

É comum ver pessoas falando que pra vender algo, é necessário ter dom. Bom, isso não é verdade e eu vou te dizer o porquê.

Vendas nada mais são que técnicas aplicadas por um profissional cujo o objetivo é fazer outra pessoa comprar o que ele tem a oferecer.

Eu achava que a  culpa de eu não conseguir serviços era simplesmente da crise, do governo, da falta de mercado, até enxergar que a culpa era minha por não saber vender essa minha imagem.

E pior, algumas vezes eu me sentava com um cliente e perdia o serviço por não saber mostrar a ele o quão bom era o meu trabalho.

Então, resolvi me aprofundar na arte das vendas e das negociações e hoje me sinto altamente capacitado para fechar qualquer negócio com qualquer cliente.

Atualmente, estou decolando cada vez na minha carreira e me sinto na obrigação de ajudar vocês, profissionais, a seguirem o mesmo caminho.

Então, pensando nisso, eu estou produzindo um CURSO DE TÉCNICAS DE VENDAS E NEGOCIAÇÕES PARA ENGENHEIROS, TÉCNICOS E ELETRICISTAS, onde eu pretendo ensinar desde o momento do primeiro contato com o cliente até o fechamento do serviço.

Serão poucas vagas, pois pretendo dar atenção máxima a quem se inscrever primeiro, então se você quiser fazer parte, clica na imagem abaixo para ser avisado quando a turma for aberta.

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TUDO O QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE QUADROS DE DISTRIBUIÇÃO!

Se ainda existir alguma dúvida em sua cabeça sobre quadros de distribuição (QDs), após a leitura desse artigo não existirá mais. Então leia tudo com atenção pra virar um expert no assunto!

Quadro de Distribuição, ou QD, é o local onde se concentra a distribuição de toda a instalação elétrica, ou seja, onde se instalam os dispositivos de proteção, manobra e comando. 

Recebe os condutores do ponto de entrada (ramal de alimentação) que vêm do medidor ou centro de medição.

Dele também partem os circuitos terminais (pontos de utilização) que alimentam as diversas cargas da instalação (lâmpadas, tomadas, chuveiros, torneira elétrica, condicionador de ar, etc).

Itens Considerados Na Sua Montagem

• Acessibilidade: "odos os componentes instalados no quadro de distribuição devem facilitar sua operação, inspeção, manutenção e acesso as suas conexões. O acesso não deve ser muito reduzido pela montagem dos componentes;
• Identificação dos componentes: Placas, etiquetas e outros meios adequados de identificação devem permitir identificar a finalidade dos dispositivos de comando, manobras eou proteção, de forma clara, e de tal forma que a correspondência entre componentes e respectivos circuitos possa ser prontamente reconhecida, evitando qualquer tipo de confusão. Se a atuação de um dispositivo de comando, manobra eou proteção não puder ser observada pelo operador e disso puder resultar perigo, deve ser provida alguma sinalização à vista do operador;
• Independência dos componentes: Os componentes devem ser escolhidos e dispostos de modo a impedir qualquer influência prejudicial entre as instalações elétricas e não-elétricas, bem como entre as instalações elétricas de energia e de sinal da edificação;
• Componentes fixados na porta: Quando houver componentes instalados nas portas ou tampas no QD,tais como condutores e instrumentos, devem ser dispostos de tal forma que os movimentos das portas ou tampas não possam causar danos aos condutores;
• Espaço reserva: Deve-se prever o espaço reserva para instalações futuras, conforme tabela seguinte:

Partes Componentes De Um Quadro De Distribuição

• Dispositivos de proteção: disjuntores termomagnéticos (DTM), disjuntores ou interruptores diferenciais (DR) e dispositivos de proteção contra surtos (DFS);
• Barramentos de interligação das fases;
• Barramento de neutro;
• Barramento de proteção (terra);
• Estrutura: composta de caixa metálica ou de PVC, chapa de montagem dos componentes, isoladores, tampa (espelho) e porta com dobradiça.

Localização Do Quadro De Distribuição (QD)

O quadro de distribuição deve ser instalado, observando-se os seguintes critérios:

• Em locais de fácil acesso de tal forma que possibilite a maior funcionalidade possível da instalação e, ainda, ser providos de identificação do lado externo, legível e não facilmente removível;
• Proximidade geométrica das cargas, possibilitando uma simetria entre as cargas da instalação;
• Os quadros de distribuição devem estar próximos aos centros de carga da instalação (centro de carga é definido como o ponto ou região onde se verifica a maior concentração de potência);
• A instalação dos quadros deve ser feita em locais seguros, não permitindo o acesso de terceiros. Cuidar para que eles não sejam submetidos a choques mecânicos.

O QD não deve ser instalado, em hipótese alguma, em locais onde, em determinados períodos, haja a possibilidade de estarem fechados com chave, como por exemplo: porões, quartos, sótãos e depósitos.

Tipos de QDs

Existem dois tipos de QDs que são escolhidos de forma prática, de acordo com o tipo de instalação onde serão utilizados.

O primeiro é utilizado basicamente em instalações residenciais devido à potência instalada ser menor.

A imagem a seguir mostra todo o esquema de um QD monofásico:

O outro tipo de QD é mais utilizado no setor industrial, comercial, em condomínios e em locais onde há uma potência instalada mais elevada.

Diferentemente do QD mostrado anteriormente, as conexões não são feitas através de fios, mas sim através de um barramento de cobre.

A imagem a seguir mostra todo o esquema de um QD bifásico, utilizando o barramento de cobre:

É extremamente importante saber como instalar um QD e todos esses itens descritos devem ser respeitados fielmente, pois é a partir dele que tudo começa dentro de uma instalação, seja no quesito segurança quanto no maior aproveitamento possível da energia elétrica.


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MOTORES ELÉTRICOS: SAIBA COMO DIMINUIR O DESPERDÍCIO DE ENERGIA NAS INDÚSTRIAS!

Esse assunto é de extrema importância para evitar desperdícios de energia em indústrias, consequentemente havendo uma diminuição considerável no valor da fatura de energia.

Os motores elétricos numa instalação industrial consomem, em média, 75% da energia demandada. 

Por isso, devem ser motivo de avaliações periódicas, para determinar se estão operando na faixa de melhor desempenho. 

Em geral, para motores de potência nominal não superior a 100 cv, são validas as seguintes informações constatadas pelos catálogos dos fabricantes:

• Quanto maior a sua potência nominal, mais elevado é o seu rendimento máximo;
• Os motores, em geral, operam com o seu rendimento máximo quando carregados a 75% da sua potência nominal;
• Os motores que operam com uma taxa de carregamento igual ou inferior a 50% de sua potência nominal, apresentam um rendimento acentuadamente declinante;
• Os motores que operam com uma taxa de carregamento igual ou superior a 75% de sua po tência nominal apresentam um rendimento próximo a seu rendimento máximo.

A especificação, a utilização e os cuidados com os motores elétricos podem resultar na eliminação ou redução dos desperdícios de energia elétrica, ou seja:

• Substituir os motores elétricos que operam com carga inferior a 60% de sua capacidade nominal (relação entre a potência útil e a potência nominal);
• Instalar inversores nos motores elétricos de indução que operam por um longo período de tempo com carga de potência variável, tais como ventiladores, compressores etc;

Para se determinar o potencial de economia de energia elétrica que pode ser obtida na operação dos motores elétricos, existe um cronograma que deve ser seguido.

Avaliação do desperdício de energia elétrica

• Baixa qualidade da energia fornecida;
• Dimensionamento inadequado do motor;
• Tensão elétrica inadequada;
• Utilização inadequada do motor;
• Condições operativas inadequadas;
• Condições dc manutenção inadequadas;
• Baixo fator de potência do motor;
• Transmissão motor-máquina desajustada;
• Temperatura ambiente elevada

Dificuldades de avaliação de desperdícios

• Dados de catálogos incorretos;
• Variação de rendimentos entre fabricantes;
• Rebobinamento dos motores.

Medidas dc combate ao desperdício

Seleção adequada do motor relativamente à:

• Potência nominal;
• Regime de funcionamento;
• Corrente de partida;
• Queda de tensão na partida;
• Conjugado de partida;
• Chave dc partida;
• Temperatura ambiente;
• Dimensionamento do circuito de alimentação;
• Dimensionamento económico dos condutores.

Cuidados com a substituição dos motores

• Substituição sempre por motores de alto rendimento;
• Verificação da rotação;
• Verificação das tensões de placa comparadas com as da rede;
• Verificação do número de partidas por hora;
• Regime de funcionamento do motor.
• Capacidade do condutor de alimentação;
• Redimensionamento da proteção 

Potencial de economia dos motores

Para se determinar o potencial de economia dos motores elétricos de uma instalação específica, devem se implementar os seguintes procedimentos:

• Listar os motores de maior potência nominal;
• Potência nominal;
• Tensão de operação;
• Conjugado de partida;
• Regime de operação;
• Medir a corrente nas condições normais de trabalho;
• Analisar a curva de desempenho do motor;
• Fator de potência;
• Rendimento para a corrente medida.

Vale lembrar: Motores elétricos na indústria fazem parte apenas de um dos problemas na questão de eficiência energética. 

Aqui mesmo no blog, já foi abordado um outro "vilão" da indústria: A iluminação industrial. (Clique Aqui Para Acessar o Artigo).

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CURSO DE ELETRICISTA PREDIAL (COMPLETO)!

Faaaaaaala, pessoal!

Eu acredito que essa oferta seja limitada, então por isso que estou criando esse post. Leia até ao final.

Quando comecei na faculdade de Engenharia Elétrica, eu não tinha conhecimento técnico nenhum. Não sabia nem ligar uma tomada.

Atualmente, a facilidade para encontrar informações na internet é enorme, mas isso também é um problema. Qualquer pessoa pode espalhar um conteúdo e influenciar de forma negativa.

Por isso, precisamos seguir aqueles profissionais altamente capacidados e que sabem transmitir todo o seu conhecimento de forma clara e objetiva.

Um desses profissionais é o professor Jair, do Canal Telredes. (Clica no imagem abaixo pra acessar o canal nou YouTube).

São quase 30 anos de estudo e trabalho, atuou em diversas áreas, como: conserto de aparelhos eletrônicos, eletricista industrial, telecomunicações (telefonia e PABX), redes de computadores (Cabeamento Estruturado) e sistemas eletrônicos, além de fazer muitos trabalhos como eletricista residencial e principalmente na área comercial. O cara é fera!

Pra ser o melhor, você deve aprender com os melhores!

Se você pesquisar no YouTube, por exemplo: "Eletricista Predial", irá aparecer vários vídeos dos mais diversos formatos de forma gratuita, mas já pensou o tempo que você irá perder só pra organizar o que realmente seja interessante pra você?

Então pensando nisso, o professor Jair lançou um curso completo de Eletricsita Predial, onde nesse curso você irá aprender tudo o que é necessário pra você se tornar um especialista no assunto.

Eu sou suspeito pra falar porque tenho o professor Jair como uma das minhas influências no assunto, mas se você quiser a minha opinião, aqui está: "NÃO PERCA TEMPO E FAZ LOGO ESSE CURSO!"

E o preço? Bom, eu me recuso até a falar por ser um valor tão baixo. Pela qualidade e riqueza do curso, eu pagaria o triplo desse valor...

Vou deixar o link aqui embaixo pra você acessar e assistir a um vídeo de apresentação do curso.

CLIQUE AQUI E CONFIRA!

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EBOOK: DICIONÁRIO DE TERMOS TÉCNICOS EM INGLÊS!

Que o inglês é o idioma universal, todo mundo sabe, mas a grande maioria dos profissionais, das mais diversas áreas, não domina nem o básico desse idioma.

Dominar o inglês é ter a certeza de que você será um profissional totalmente diferenciado no mercado do trabalho.

Mas quantas vezes você se deparou, em seu trabalho, com algum termo em inglês? Seja em um material, em um produto, em um procedimento? 

O foco desse Ebook é ser uma luz na vida de engenheiros, de técnicos e dos demais profissionais que trabalham na indústria, que são autônomos, enfim, para aqueles que frequentemente lidam com termos técnicos em inglês.

Para fazer o download do Ebook, basta clicar na imagem abaixo:

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